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【佛山陶瓷网】张永农每日时评:学会参展 一本万利

zhangyongnong】2012-10-11发表: 张永农每日时评:学会参展 一本万利
张永农每日时评:学会参展一本万利10月18日,第20届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会,将在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心三大展区同时隆重开幕。一年两届的佛山陶博

    张永农每日时评:学会参展 一本万利

张永农每日时评:学会参展 一本万利

10月18日,第20届中国(佛山) 国际陶瓷及卫浴博览交易会,将在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心三大展区同时隆重开幕。

一年两届的佛山陶博会,主办方积累了10年的丰富办展经验。她不仅是参展商提升企业品位、展示企业形象、促进厂商交流的良好载体,也是企业的重要营销机会。

每一届陶博会,几百个参展商,有的赚得盆满钵满,同时又签了新的经销商。有的在出口业务方面有重大突破。有的收集了很多客户资料,方便日后联系。有的赚回了参展费用,打了个平手。有的门可罗雀,毫无进帐。(源自中国陶瓷新闻网)

作为主办方,为参展商提供的硬件与软件服务,除了展位不同而外,基本上一视同仁。参展结果的参差,足可见参展商参展水平的高低。

参展商参加展会,是一场比细节、比专业素养的游戏。做足功课的参展商自然收获良多。参展效果不理想的参展商,首先要检讨自身有哪些工作没做好?不要把什么缺点都往展会主办方身上推。

参加展会也是一门学问。学会参展,可以获得一本万利。没学会该怎么参展,自然是得不偿失。

首先,参展商要弄明白为了什么参展?

成熟的参展商,通常的参展目标是在知名展会上集中精力展示企业形象、推介创新产品和结识经销商与采购商,寻找合作伙伴。

其次,参加展会需要企业付出很大的人力、物力、财力,因此如何用最小的成本换回最大的收益,选择参加哪个展会也是重要的一环。佛山陶博会是目前国内最大的陶瓷与卫浴专业展会,设有精品瓷砖展区、厨卫及休闲卫浴展区、节能环保展区、马赛克艺术瓷砖展区,四大展区几乎囊括了所有陶瓷与卫浴等家居产品。

再其次,判断一个展会该不该参加,一方面,看她能否很好地向专业观众展示产品以及企业形象。另一方面,是否重视业内的信息交流,帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势,提升企业自身的知名度和美誉度。本届陶博会将同时举办“2013年度中国建筑卫生陶瓷新品发布会” 。 “2013中外酒店、会所室内设计应用趋势论坛” 。“产学研创新闭门会议” 。20届陶博会黄金会员沙龙活动。“宽体窑集成技术高峰论坛” 。“第二届马赛克铺贴技术研讨会” 以及网材网主办的“开拓•创新•诚信论坛”。

第四是怎样备展、参展?

展会是一个专业买家和知名企业进行会面和洽谈的有效平台,在短短几天时间,现场的人流量和专业人士访问量能将企业的形象和品牌在短时间内得到最大化,因此参加展会前,需要对各个方面做充足的准备。机会总是眷顾有准备的人。参展不仅仅是站站台、递递名片、发发传单这么简单。应该努力制造亮点,争取眼球。展览过程中工作人员统一服装、佩戴胸卡等能够让客户觉得你公司很规范。现场人员还要表现得很敬业,不要敷衍、打闹、东张西望,待人接物要有礼貌。一瓶矿泉水或一颗糖果有时候就能做成一笔生意。

最后的关键是参展后参展商要做什么?

参展,展馆内的功夫要做足,那是基础。如果能把展馆外的功夫也做到家,参展效果才能充分得到体现。

有参展经验的企业都知道,在展会上获得的效果,许多不是立竿见影地体现出来。展会只是一个机会,一个可以供参展商借势的机会,问题的关键不在于机会如何,而在于如何借好这个势。如果能把展馆外的功夫做到家,参展效果才能充分得到体现。

展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束。一定要及时跟进、及时沟通,因为这时企业所面对的,一方面是已经签约的客商。一方面是准备签约的客商。另一部分是没有签约的客商。不要以为已经签约就万事大吉了,与客商之间的及时沟通、对客户的鼎力支持是增进双方合作的基础。

展会结束后,参展商要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中,并进行筛选、甄别、分析和评估。同时,应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通,必要时还要派人上门拜访,以展示公司的实力与诚意。e223

tags:张永农 每日时评

(【zhangyongnong】更新:2012/10/11 9:50:24)
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